En muchas empresas uno de los equipos mas grandes después de Ventas y Producción (en el caso de plantas manufactureras), es el de Mercadotecnia, y más allá del tamaño del equipo, resalta la relevancia y especialización que han adquirido en los últimos años, repartiéndose en su-áreas como Trade Marketing, Brand Bulding, Brand Development, Trade Category, Costumer Marketing, Digital Marketing, entre muchas otras tan especializadas como la naturaleza de la compañía lo requiera.
Si bien todas estas áreas proveen construcción de marca, la realidad es que el nivel de aporte dependerá de las capacidades y perfil del puesto. Es cierto que muchas de ellas podrían realizar una o más actividades, sin embargo, esta granularidad se da debido a la complejidad de la misma empresa, una big company multicanales obviamente contará con un equipo muy grande de personas encadenadas al área de marketing y sobre todo cada pilar tendrá una estructura desde el Manager, Coordinador, un grupo de Analistas/Asistentes, algún becario, inplant, intern, trainee y una gran cantidad de títulos que se van agregando a la inmensa estructura de trabajo.
Ya tendiendo una estructura bastante grande de marketing y con un mayor número de personas integradas a cada equipo, se debe procurar con una sinergia en la finanzas, encontrar el equilibrio de Budget Vs Sales profit, aquí podemos encontrar que las ecuaciones pueden no ser lo bastante claras, y toparnos con áreas o business model que no son acordes al presupuesto, con una gran estructura, que crecen de manera desmesurada y se convierten verdaderos elefantes blancos, que si bien son raros de ver son bastante lentos en cuanto a las acciones on trade o la capacidad de respuesta en el mercado.
Indeed®, como empresa que proporciona Vacantes en múltiples industrias cuenta con una herramienta muy simple donde al abrir una posición de cualquier área te permite establecer un rango de sueldos contra el mercado a ejecutar y también el factor estructural el cual establece que (por ejemplo) los sueldos en Marketing están alrededor de los $8,832MXN al mes media salarial que se traducen en $83,296MXN al año..
Por ejemplo, la base de Gerentes de Marketing según Indeed® es de $15,086MXN al mes lo que nos indica que la base es muy corta y este factor se puede dar por la gran cantidad de personas involucradas en múltiples procesos y a su vez están ligadas a pequeñas acciones por posición y sobre todo que cada posición se plantea con tareas muy especificas, las cuales solo las enfoca hacia sí mismo y no sobre el resto de las actividades propias de toda el área. Aun así, las Gerencias también son especialistas y pocas veces se involucran en roles que no tengan que ver con su marca o su canal.
La consultoría en marketing se enfoca en enlazar estos cabos sueltos entre grupos y conjuntos de áreas multi-plataforma, posee gran capacidad de análisis y de research que garantiza el contexto completo, y le permite a la empresa efectuar al out of the box simple. Cuando estas mucho tiempo dentro del proceso dejas de ver las aristas que le permiten a una marca crecer.
Como consultores, en Mercatus Mater nuestro trabajo es hacerte las cosas mas ágiles y sencillas, pero sobre todo desahogar tus puntos a resolver, para que esto te permita enfocarte en la ejecución y dejar la planeación del lado del equipo de expertos que formamos aquí.
¿Cuál es tu próximo proyecto u objetivo? Contáctanos, hagamos equipo y trabajemos juntos, tenemos mucho por hacer.